Клиент — компания, занимающаяся продажей оригинальных и аналоговых запчастей к спецтехнике, с фокусом на бренды Perkins, JCB, Bobcat. Ранее рекламные кампании в Яндекс.Директе велись без чёткой стратегии, что приводило к высоким расходам и низкой конверсии. Учитывались автоцели вроде переходов по страницам и отправок форм, однако многие обращения были нецелевыми: люди интересовались несуществующими товарами или просто консультировались.

Регион: вся Россия

Оптимизация магазина запчастей

Описание:

SEO-продвижение

Яндекс

Google

7

рост конверсии

2.3-4

раза

месяцев

Срок продвижения

~3500

Посетителей в месяц

6000

Посетителей в месяц

100% рост трафика

Кейс по сео-продвижению

Задача:
Оптимизировать рекламные кампании для снижения стоимости клика и заявки, привлечь больше целевых клиентов, заинтересованных в покупке запчастей, проработать семантическое ядро с сегментацией аудитории, а также настроить точные цели в Яндекс.Метрике для корректного отслеживания реальных заявок.

Что мы сделали

1. Анализ и проработка семантики

Сбор и сегментация ключевых запросов:

Общие запросы («купить запчасти для спецтехники», «запчасти для JCB»)
- По брендам и моделям («двигатель Perkins 1104», «Bobcat S650 запчасти»)
- По характеристикам и типу запчастей («гидронасос Perkins», «ремкомплект JCB 3CX»)
- По целевой аудитории («запчасти для строительной техники», «детали для арендаторов техники»)

- Добавление минус-слов для отсева нерелевантного трафика («инструкция», «ремонт своими руками», «скачать каталог» и др.)

2. Настройка рекламных кампаний

- Структурирование кампаний:

Разделение на поисковые, РСЯ и товарные
Оптимизация объявлений с акцентом на УТП (наличие на складе, доставка, оригинальные бренды, гарантия)

- Расширение охвата:

Запуск автотаргетинга для охвата смежных запросов

- Управление ставками:
Корректировки по устройствам, регионам и времени суток

Тестирование стратегий оплаты (за клик и за конверсии)

3. Настройка аналитики и целей

- Точный учет заявок:

Добавление страницы «спасибо» для фиксации конверсий
Подключение колтрекинга для отслеживания звонков
Интеграция с Яндекс.Метрикой

- Настройка корректных целей (включая e-commerce)

4. Оптимизация посадочной страницы

- Улучшение юзабилити и конверсии:

Быстрая форма заявки с минимальным количеством полей
Акцент на УТП (отгрузка в день заказа, гарантия, оригинальные бренды)
Добавление фильтров и сортировки по брендам
Размещение отзывов клиентов и подтвержденных партнерств

2. Настройка рекламных кампаний

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):

Настроены дополнительные кампании РСЯ по конверсионным ключевым фразам на целевую аудиторию.
Добавлены кампании РСЯ по Автотаргетингу на целевую аудиторию.

Ретаргетинг:

Настроены и запущены кампании ретаргетинга.
Добавлена группа с похожей аудиторией на пользователей, которые находились на сайте более 3 минут и оставили заявку.
Добавлена группа с похожей аудиторией на базу CRM.

РСЯ по интересам:

Настроены и запущены кампании РСЯ, ориентированные на категории интересов.

Корректировки ставок:

Применили корректировки по устройствам, регионам, полу и возрасту.

Тестирование стратегий оплаты:

Провели тестирование разных стратегий: оплата за клик и за конверсии.

Хочу также

РЕЗУЛЬТАТ

Трафик

Наша работа

До начала нашей работы стоимость заявки для клиента составляла 2274 рубля, однако не все обращения были целевыми. После проведенной оптимизации рекламных кампаний нам удалось значительно снизить цену заявки, а также обеспечить более стабильный поток обращений.

Для дальнейшего роста и повышения эффективности рекомендуем:

Интегрировать заявки с CRM-системой для контроля качества продаж и отслеживания повторных обращений;
Продолжить тестирование новых рекламных стратегий для поиска дополнительных источников трафика;
Внедрить и протестировать спецпредложения и акции (например, «Скидка на первую покупку») для увеличения конверсии;
Провести доработку сайта, чтобы повысить его удобство и конверсионность.

другие кейсы

Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина |Рост трафика на 75% и увеличение конверсий на 14% за 9 месяцев

Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина деликатесов, рыбы и морепродуктов

SEO для сайта грузоперевозок из Китая в Россию

и мы приведем к вам новых клиентов

Напишите нам

У вас уже есть сайт, но не устраивает его эффективность?

Оставьте заявку и наши специалисты проведут его аудит на предмет доработок и улучшений абсолютно бесплатно!

Даже если вы не будете работать с нами, у вас останется готовый список для улучшения сайта.