10 способов сократить расходы на рекламу

Контекстная реклама очень ценна для любого бизнеса. Благодаря ней, в выдаче Яндекс и Гугл появляется информация о компании/производстве. На запуске рекламы можно потерять много финансов, если не знать, как выгодно продвинуть свой бизнес и сэкономить на рекламе.

Ошибки при настройке, которые увеличивают расход
Все, кто использует контекстную рекламу, должны исключать нецелевых пользователей из общего фона. Это основная ошибка, которую допускают многие компании. Лишние пользователи не принесут доход и при этом потратят лишний бюджет предприятия.
Если сужать аудиторию до минимальных количеств ‒ расходы на рекламу сократятся, а прибыли будет больше.

Частой ошибкой также являются неправильные рекламные площадки, которые не нацелены на потенциальных клиентов.

Бизнес нуждается в контакте с потенциальными клиентами, которые проявляют интерес к товару. Если не допускать лишних ошибок, на рекламе можно сэкономить и привести много новых клиентов, без лишних потерь.

1. Исключение некачественных рекламных площадок Директа и КМС

Рекламодатель должен привлекать максимальное количество клиентов за приемлемые деньги. У рекламных компаний должна быть точная настройка, чтобы Яндекс и Гугл не разорили бюджет. К примеру, у Яндекса есть Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), которая показывает пользователю контент, похожий на его запросы.
Реклама продукции должна появляться на подходящих по тематике сайтах, иначе конверсии не будет. В РСЯ можно исключать лишние площадки (вкладка «Мастер отчетов»).

В Google Ads также регулярно проверяйте места размещения рекламных кампаний КМС и продолжайте оптимизацию корректировками ставок и тестированием объявлений.

2. Использование РСЯ для визуала продукта

РСЯ может показывать не только простые фото и картинки в качестве рекламы, но и видео с графическими объявлениями. Так, с аудиторией будет постоянный визуальный контакт. Бренд будет действительно узнаваемым и ценность продукта не устареет.

Большой бюджет можно распределить на выдачу и РСЯ, чтобы быть уверенным в эффективности объявлений. По возможности рекомендуется использовать логотипы, оттенки бренда и само изображение продукции.

3. Объявления только для лояльных клиентов

Первые блоки лучше всего показывать белому списку аудитории. Если есть база клиентов ‒ это то, с чего стоит начать. К примеру, у компании имеется большая клиентская база в CRM. В ней есть люди, которые не совершали покупок более 2-х месяцев.

РСЯ в данном случае хорошо напоминает о компании, не показывая конкретные объявления. Обычно, для данной аудитории запускается отдельная реклама и они видят объявления на разных тематических сайтах.

4. Работать с аудиториями и не показывать рекламу черному списку

Важное правило любой рекламы ‒ показывать ее только тем, кто действительно может заинтересоваться в услуге или в продукте. Как в Гугле, так и в ВК, и в Яндексе можно отфильтровать аудиторию в фильтр-настройках. Фильтрация происходит до запуска объявлений. Каждая база клиентов содержит в себе аккаунты или устройства. Поисковику можно просто запретить показывать рекламу определенным базам, тем самым сократив свои расходы. Базы можно изменять, исходя из потребности кампаний.

5. Отключение рекламы в невыгодных городах, регионах, областях

Размещение рекламы по всей России ‒ это невыгодно. Можно сократить количество городов или областей, где маленькая эффективность продаж и низкая заинтересованность. Например, статистика некоторой рекламы Яндекс.Директа показывает области, жители из которых чаще всего покупают квартиры в Анапе. Благодаря сервисам на подобии Вордстат, можно получить всю информацию о заинтересованности товаром в определенной области.

В Google Ads есть отчет "Местоположение". С его помощью можно получить раскладку по разным городам.
Добавьте информацию о конверсиях и оцените эффективность рекламы в разных регионах, где показывается реклама. Возможно, какие-то регионы придется отключить или сделать корректировку ставок, если достижение цели выходит слишком дорого.

6. Отключение объявлений или снижение ставки в нерабочее время, на определенных устройствах и т.д.

В некоторых видах бизнеса услуги должны предоставляться быстро. Например, доставка еды. Клиент ищет доставку, выбирает позиции из меню и заказывает продукцию сразу, а не через несколько дней или недель.

Здесь рекомендуется отключать рекламу в нерабочее время. Когда сотрудников нет в кафе или в ресторане ‒ доставка и приготовление еды приостановлено. Можно не убирать рекламу полностью, настроив время показов.

Все стратегии, в основу которых заложена оптимизация числа конверсий или ROI, не будут работать, пока не будет накоплена хорошая статистика по конверсиям.
Постарайтесь с помощью ручных стратегий улучшить показатели, и только после этого подключайте другие стратегии.

7. Удобная посадочная страница для всех пользователей

Посадочная страница сайта должна сразу отвечать на вопрос пользователя: посетитель должен понимать, куда и зачем он пришел, какие услуги ему предлагают и на каких условиях. С некачественного сайта люди будут уходить, соответственно рекламы потребуется куда больше. Выявление ошибок в пользовании сайтом, повышением релевантности и юзабилити посадочной занимаются специалисты по SEO-продвижению.

На странице должна быть удобная ориентация и вся краткая информация о товаре. Важно, чтобы покупатель видел, как отправлять заявку на покупку. Если страница будет правильной ‒ клиенты будут на ней оставаться.

8. Своевременное использование новинок

Использовать новинки нужно первыми. Важно отслеживать инновации и тенденции контекстной рекламы, чтобы улучшать свои объявления. Сервисы постоянно улучшаются. Появляется много новых инструментов и возможностей. Если компания узнает об инновации и сразу же начинает ее тестировать ‒ все преимущества переходят на ее сторону.

Можно подписаться на несколько телеграмм-каналов по теме и всегда получать уведомления об обновлениях. К примеру, канал Яндекса или Адиндекс.

9. Отслеживание новостей

На решения аудитории часто влияют новые новости и законы. Из-за этого добавляются новые запросы и требования. Если быстро реагировать на такие события ‒ можно сделать максимально успешную рекламу.

Отслеживание новостей позволяет отключать нерелевантные запросы и сокращать свои расходы. Также это позволяет включать в дело новую аудиторию и менять свои объявления под новые запросы. Новости можно узнавать из соц.сетей, телеканалов и других ресурсов.

10. Показатель качества (Google Ads)

Показатель качества – это то, как Google определяет ваше качество и релевантность, используя такие факторы, как качество рекламы, эффективность целевой страницы и ваш рейтинг кликов. Все эти факторы говорят Google о том, может ли ваше объявление быть хорошим результатом поиска для пользователей. Построение вашего показателя качества важно, так как у тех, у кого высокое качество, место размещения рекламы будет выше при более низкой цене.

Предприниматели и руководители должны разбираться в основах контекстной рекламы и доверять ее проверенным специалистам. Так можно получить гораздо больше отдачи от опытных профессионалов и контролировать все действия и результаты.

10 советов по сбережению финансов на рекламу помогут любой компании, если правильно распределить их и отслеживать статистику тенденций.